A cikkben komoly paradigmaváltással találkozhatsz, és remélhetőleg új szintre léphetsz ezen a téren.
A networking veled született készség vagy elsajátítható képesség?
Semmiképp ne korlátozd magad olyan gondolatokkal, miszerint az üzleti kapcsolatépítés valamiféle veleszületett tehetség az emberben. Igenis elsajátítható készségről van szó. Ha valaki tudatosan szokássá formálja, még introvertált személyiségként is érvényesülhet benne.
Hogy mi kell hozzá? Egyrészt elhatározás, másrészt hosszabb távon egy MiniCRM típusú CRM szoftver. Nem árt, ha mindehhez társul némi nyitottság is, maga a szoftver pedig a frissen begyűjtött kontaktok memorizálásához plusz segítség.
A sikeres networking nem tud működni egy frappáns, hatékony bemutatkozás nélkül sem. Amelyet követően jól jön, ha van kéznél névjegykártya, amit oda tudsz adni a másiknak. Plusz hozzávaló lehet még a toll és a papír, vagy digitális megoldásként az okostelefon és a LinkedIn profil.
A sikeres networking érdekében egy dolgot át kell alakítani fejben
Megfigyelhető egy kulcsfontosságú gondolkodásbeli különbség a sikeres kapcsolatépítők, illetve a kevésbé eredményesek között. Utóbbiak inkább értékesítésként gondolnak a networkingre. Emiatt a kezdeményezéseik gyakran elhalnak, és erőltetett próbálkozásokba fulladnak.
Holott az üzleti kapcsolatépítés nem sales. A titka abban rejlik, hogy légy nyitott, és akard őszintén megismerni a másikat. Keresd annak a lehetőségét, hogy segíthess másokon, illetve összeköthesd őket más vállalkozókkal.
Tedd meg minél gyakrabban az első lépést, legyél proaktív, és kezdeményezz. A dolog érdekessége, hogy minél többet adsz, idővel annál többet nyersz. Vagyis a kapcsolatépítés olyan, mintha befektetnél. Elülteted a jövőbeni együttműködések csíráját, de ehhez invesztálnod kell másokba.
A networking nem ér véget akkor, amikor megismertél valakit
Ha egy-egy konferencián, képzésen vagy üzleti klubban megismertél valakit, utána köszönd meg az illetőnek a beszélgetést. Hívd fel pár percre, vagy írj neki egyfajta visszacsatolásként, miszerint örülsz a találkozásnak, és bármiben segítség kell, rád lehet számítani.
A fentebb is említett CRM szoftver is támogathat abban, hogy időről időre frissíteni tudd a kapcsolataidat. Például heti rendszerességgel beállíthatsz magadnak “networking update” feladatot, aminek a keretei között érdeklődsz egy-egy ismerősnél a hogyléte felől.
Erről szól tehát az üzleti kapcsolódások keresése és építése. Először adsz, méghozzá önzetlenül. Majd figyelmesen törődsz másokkal, érdeklődsz, és segítesz nekik. Ha ezt konzisztensen csinálod, fantasztikus kapcsolati tőkére tehetsz szert.
